061-81621766

我们只用绿色的食品原料

亚博全站app官网登录零食加工厂,只为您的健康着想

「美股SaaS百科」Coupa:企业采购数字化解决方案

2021-11-23 00:20上一篇:这20只龙头股,跌出投资价值(股票名单) |下一篇:没有了

本文摘要:一、公司简介:Coupa建立于2006年,2016年在纳斯达克上市(股票代码:COUP),总部位于美国加州。公司是一家以采购(供应链)治理为焦点的企业支出治理解决方案提供商。 采购治理是ERP在供应链环节的一个场景,Coupa的主要竞争对手包罗SAP(供应链治理Ariba、服务采购治理Fieldglass和差盘缠控Concur)、Basware、GEP、Ivalua、JAGGAER、Corcentric、Oracle采购云等。

亚博全站app官网

一、公司简介:Coupa建立于2006年,2016年在纳斯达克上市(股票代码:COUP),总部位于美国加州。公司是一家以采购(供应链)治理为焦点的企业支出治理解决方案提供商。

采购治理是ERP在供应链环节的一个场景,Coupa的主要竞争对手包罗SAP(供应链治理Ariba、服务采购治理Fieldglass和差盘缠控Concur)、Basware、GEP、Ivalua、JAGGAER、Corcentric、Oracle采购云等。二、公司定位与价值主张:公司定位:一站式企业商业支出治理平台(BSM平台)价值主张:资助企业实现采购治理全流程数字化,让企业转酿成为数据驱动的组织,使得内部流程越发高效,企业决议更具洞察力,实现最优化成本支出的目的。具有包罗:· 提高效率:自动化容易堕落的手动流程,提高效率;· 降低供应成本和风险:准确相识采购的物料、泉源以及价钱,降低供应成本和风险;· 增强协作:增强商业同伴和差别职能团队之间的协作;· 提高生产力:腾出时间和资源,投入到更具战略性的运动中。

三、目的客户:目的客户:供应链洁净合规、财政规范的中大型企业。面向供应链体系比力康健的市场和企业,供应链比力洁净透明,尊重商业条约,能够定时结算付款。平均客单价:约30万美元/年;停止2020年1月31日,Coupa共有客户1390个;停止2020年7月31日,公司年度订阅收入凌驾10万美元的客户874个,同比增长24%。

条约周期:通常是3年,客户每年头分期付款。四、需求场景与解决方案:Coupa主要为企业在采购治理、差盘缠控、灵活用工三个场景,提供战略采购、条约治理、发票治理、结算付款、支出分析及供应商治理等解决方案。

Coupa解决方案如下:1、采购治理Coupa为企业提供一站式企业支出治理(BSM)平台,支持企业通过统一平台治理从供应商寻源到结算的所有事务,为企业带来卓越的采购体验和最优化成本管控。(1)战略采购:指企业采购中供应商寻源的历程,包罗供应商开发、供应商审核、条约制定、供应商关系治理、需求与供应分析、采购成天职析以及风险控制等。

(2)条约治理:资助企业数字化条约生命周期治理,并将条约治理与业务支出治理关联起来,提升洞察力和风控能力。详细包罗:· 提供可自界说的智能模板和条款库,资助企业自动化条约建立;· 通过可定制的事情流简化条约审批、执行、治理等内部协作,并自动化跟踪条约流程希望,特别是条约约定的关键时间节点,同时可视化条约流程效率;· 结构化条约数据(生意业务双方、焦点条款、付款条款、条约金额等),支持条约焦点条款的即时查询会见,和大规模执行条约更新(高效的一次修改、补签或终止数千个条约);· 构建条约风险评估模型,资助企业相识所有条约的条约风险级别,以保持对条约风险的严格控制;· 条约治理与业务支出治理关联起来,以无缝执行条约价钱和条款,提升审计追踪的洞察力和风控能力。

(3)发票治理:提供在线发票治理解决方案,资助企业举行高效、准确和实时的发票处置惩罚,同时自动检测所有业务支出中的错误和欺诈,并保持合规性;同时使用未付的供应商提前付款折扣或延展天数来节约现金。详细包罗:· 云发票解决方案:云发票解决方案,为供应商提供多种免费的电子发票选择,推动各级供应商的电子发票的接纳率;针对纸质发票,提供OCR纸质发票识别能力,全面推动企业无纸化发票治理。

· 开票自动化:企业可以快速设置发票审批和匹配规则,自动匹配信息确保开票信息与订单和收据信息保持一致;需要手动审批检查或者匹配异常的发票,自动推送给审批者,可直接从移动设备或者电子邮件中举行审批无需其它登录和操作;自动提取发票中的数据和信息,自动归集到适当的用度账户,制止财政人员手动处置惩罚的转录错误,提取的历程中自动数据匹配智能审查制止错误;有提前付款折扣的订单会被标志,开票时系统优先处置惩罚;自动生成报表,跟踪发票处置惩罚流程,标志已经处置惩罚过的发票。· 智能检测反欺诈:由社区情报支持的欺诈检测,使用最新的人工智能和机械学习技术,自动检测每一笔业务支出中的错误和欺诈;标志可疑欺诈生意业务,自动推送给适当的人员举行审查,从而有效地治理风险。· 全球合规审查:与普华永道互助,推出发票合规引擎,资助跨国公司开具发票之前自动验证特定于国家/地域的要求,以满足合规要求。

(4)结算与付款:为企业提供端到端"采购到付款"流程。详细包罗:· 自动对账:为每一项支付,自动生成从条约焦点条款、审批、执行到票据的单一视图,自动完成对账。· 反欺诈:付款时,在系统平台的身份验证和审批控制的基础上,自动完成供应商汇款明细和银行帐户尽职观察,制止供应商付款误导。

· 便捷的海内和跨境付款:使用Coupa Pay,基于对账和反欺诈审查效果,便捷的建立付款批次并执行跨渠道付款,以淘汰人工操作的错误和欺诈。采购商可以一站式治理多家银行的所有付款,供应商可以检察付款状态。· 付款用度最小化:跨所有付款渠道的所有付款都可以通过一次付款流程批量完成,将银行用度降至最低;国际支付时,提供即期汇率和最佳付款方式推荐。

亚博全站app官网

· 提前付款折扣带来的最大回报:勉励供应商设置提前付款折扣计划,从而使采购商付款具有最大的灵活性,提早付款获得折扣,或者延迟付款控制现金流。(5)支出分析:借助Coupa Spend Analysis,采购商可以轻松掌握所有业务支出,同时基于Coupa 提供的AI看法获得支出优化建议。

详细包罗:· 基于KPI的报表:提供了大量内置的陈诉和仪表板,使采购商可以一站式检察所有的业务支出数据,包罗按商品、供应商、位置和成本中心分析的细粒度数据,以深入相识成本支出;采购商可以轻松设定KPI目的,并跟踪实际业务支出KPI趋势。· 基于AI提出优化建议:基于Coupa平台的数据,为采购商推荐同行平均KPI水平和标杆企业,通过与同行对比提出优化建议,供应商选择、操作流程等方面;同时基于社区情报和AI构建行为检测,以标志可疑运动,发现欺诈和支出流失行为。(6)供应商治理:提供供应商治理和供应商风险识别模块。

· 供应商治理:包罗采购商端的供应商治理,和供应商端的业务治理、库存优化等模块;· 供应商风险识别:主要是使用Coupa社区情报和第三方数据来连续监控平台所有供应商的风险(如欺诈行为、服务中断、客户体验等),对供应商举行信用评级,资助企业找到最受接待的供应商。2、 差盘缠控Coupa于2015年收购差盘缠用治理软件服务商TripScanner切入差盘缠控领域,2019年又收购航旅价钱优化服务商Yapta完善差盘缠控模块功效。差旅支出是企业成本支出的重要部门,Coupa的差盘缠控模块延续其采购治理的业务逻辑,构建企业差旅需求与差旅供应商协同平台,提供采购、条约、发票到支付的全流程治理。

旨在提高企业差旅治理的效率、透明度和优化差旅成本。Coupa的差盘缠控模块已经与300多个领先的航空公司、旅店、共享搭车共享服务等航旅供应商实现集成。3、 灵活用工Coupa于2018年收购灵活用工治理和服务采购软件的提供商DCR切入灵活用工领域。

还是同样的逻辑,毗连企业和灵活用工服务商,支持企业通过一站式企业支出治理(BSM)平台治理从供应商寻源到结算的所有事务,为企业带来卓越的采购体验和最优化成本管控。Coupa Contingent Workforce支持企业提倡暂时事情或项目的人才请求,还可以使用AI驱动的最佳实践中获取合适的人才和出价建议。同时无缝地将批准的事情订单公布给供应商,使他们能够凭据事情内容要求和时间表执行任务。企业可随时相识项目可交付结果的状态,服务支出并跟踪暂时员工绩效。

平台所有服务均遵守有关全球暂时工的公司政策和执法,使企业保持业务合规性。4、 开放平台(1)一站式BSM平台Coupa的BPM平台,高效满足企业灵活定制的需求。(2) 社区情报Coupa平台治理着凌驾1.5万亿美元的企业支出,Coupa能够从中宁静的捕捉数据获取看法,资助企业在其BSM平台的每一笔生意业务中作出更明智的支出决议,如供应商选择、报价、条约制定、流程治理等方面。Coupa也基于社区情报,如客户评价、新闻资讯、供应商情报等监控每个供应商,从而主动识别风险并制止业务中断。

此外,Coupa还会通过社区情报构建各领域各行业的最佳采购实践,以及对欺诈行为举行监控和识别。(3) 开放商业网络Coupa的BSM平台已经毗连全球凌驾500万个供应商。Coupa支持采购商和供应商,通过平台自由便捷的建设联系;也支持企业自由的添加自己的供应商,和供应商的自由入驻。

同时Coupa构建企业团购模块,支持企业团结采购以获取最优价钱,降低采购成本。五、市场与销售:Coupa主要通过直销和ISV互助同伴开展销售。在直销方面,Coupa构建了遍布全球的直销团队,凭据地理区域、目的客户规模和需求场景举行划分构建。

公司主要的直销获客方式是:· 会销:组织到场行业集会,组织面向客户的论坛运动;· 渠道赞助:赞助垂直媒体、论坛、展会等;· ABM营销:基于目的客户的营销事情;· 内容营销:公布白皮书和行业研究陈诉,社交媒体内容运营等;· 搜索引擎营销和邮件营销。在ISV互助同伴方面,Coupa构建了由系统集成商、实施互助同伴、经销商互助同伴和技术互助同伴组成的ISV生态。详细如下:· 系统集成商:以咨询类集成商互助同伴为主,通过为客户提供数字化转型咨询息争决方案将Coupa的产物带入其解决方案。Coupa与埃森哲(Accenture)、德勤(Deloitte)、毕马威(KPMG)等多家全球系统集成商精密互助,这些集成商资助Coupa将业务拓展到全球市场。

· 实施互助同伴:Coupa的大多数项目由实施互助同伴卖力实施;Coupa提供培训和分外的专业支持。Coupa与毕马威(KPMG)、德勤(Deloitte),埃森哲(Accenture)、普华永道(PwC)和威普罗(Wipro)等全球领先的IT咨询公司互助,为客户提供解决方案的精品实施服务。· 经销商互助同伴:在特定的区域市场,Coupa通过生长地域经销商互助同伴开拓当地市场,特别是在全球业务方面。经销商互助同伴主要是地域系统集成商,Coupa为经销商互助同伴提供培训,演示和推广Coupa的应用套件。

· 技术互助同伴:技术互助同伴主要是提供市场领先的与Coupa应用套件互补产物和与基础架构相关服务的技术服务商,以支持和扩展Coupa基于云的企业支出治理应用法式套件,增强公司BSM平台的功效,为客户带来更高价值。Coupa的技术互助同伴涵盖了包罗Dell Boomi,Sabre和Thomson Reuters在内的种种解决方案提供商。

Coupa通常向这些互助同伴支付其所推荐客户发生的第一年订阅收入的一定百分比。Coupa以中大型客户为主,典型销售周期为3到9个月,实施部署周期几周到几个月。六、商业模型:Coupa的收入主要来自软件订阅收入和专业服务收入,其中软件订阅收入占比90%。订阅收入指客户会见基于云的BSM平台的用度,其中包罗免费提供的通例客户支持。

订价由每个客户的用户数量及其订阅的模块数量决议。订阅条约一般是三年,客户订阅期的每年年头付当年款子。已开具发票的金额最初记载为递延收入,并在订阅期内逐月按比例确认。

亚博全站app官网登录

将在未来期间开具发票并确认为收入的金额记载为剩余履约义务。停止2020年7月31日,公司剩余履约义务7.45亿美元,递延收入2.49亿美元。

专业服务收入包罗软件部署服务、优化服务和培训。专业服务通常定时间(人天)或牢固用度出售。当期开票确认收入。七、首创人:首创人Dave Stephens & Noah Eisner在开办Coupa之前,Dave Stephens和Noah Eisner任职于Oracle,共建了Oracle的采购治理方案,划分卖力产物研发及供应商互助。

八、生长历程:第一阶段:2006-2009年,B2B企业采购平台2006年,Coupa建立;2007年,公布面向中型企业设计的电子采购解决方案Coupa eProcurement Express平台,定位类似B2B生意业务平台;同年转为基于Amazon AWS提供SaaS服务;2008年,平台生意业务额突破1亿美元,供应商2000多家,采购商凌驾60家;2009年,知名云绩效治理公司SuccessFactors的前全球产物营销治理副总裁Rob Bernshteyn加入Coupa任首席执行官;第二阶段:2010-2015年,企业采购治理解决方案2010年,公布采购治理和用度治理解决方案Coupa Cloud Spend Management;同年推出互助同伴计划,将实施交给集成商互助同伴执行;2013年,推出零售、金融、科技、医疗、食品5个行业垂直解决方案;收购云记账工具Xpenser,完善用度治理产物线;2014年,平台供应商到达100万家,客户到达400个;与电子签章公司DocuSign告竣互助,推荐客户业务电子化;第三阶段:2015-2020年,并购扩张,从采购治理到差盘缠控和灵活用工,不停富厚和完善产物线及供应商网络2015年,公布免费的Coupa公然企业网络(COBN),供应商可以免费自由接入;收购云供应商治理软件ZenPurchase、发票数据提取软件InvoiceSmash、差盘缠用治理软件TripScanner;2016年:平台供应商数量突破200万家;收购Contractually推出条约治理模块;收购数据分析解决方案公司Spend360,运用深度机械学习和人工智能来构建和清理数据,形成适合财政和采购专业人员的花样;2017年:公布Community Intelligence社区情报模块,为客户提供基于Coupa平台数据的风险洞察;同年,平台与Amazon Business商业采购平台买通,平台供应商突破500万家;2017年,收购瑞典一家专门从事战略采购的公司TradeExt AB;2017年,收购供应商风控解决方案服务商Riskopy,通过实时收集供应商数据,实时识别风险;2017年,收购欺诈检测创企Deep Relevance,将其开发的人工智能模型应用于Coupa的客户社区收集的数据,基于Coupa客户和社区整体用度、采购订单及票据的分析对比,辅助审计人员和财政人员识别风险;2017年,收购供应商数据公司Simeno,该公司从第三方供应商网站爬取数据,建立当地化内容,构建企业跨平台采购能力;2018年,收购灵活用工治理和服务采购软件的提供商DCR;2018年,收购实时电子采购套件Vinimaya(Aquiire),该公司将价钱、产物以及供应商信息集中到一个平台,实现实时跨平台采购、供应商治理及数据分析的能力;2018年,收购第三方风险治理提供商Hiperos,治理包罗信息宁静、行贿和糜烂之类的风险,以及满足要求通用数据掩护法例之类的新数据隐私法例。2019年,收购高级条约生命周期治理公司Exari;2019年,收购航旅价钱优化服务商Yapta,其技术可动态监控机票和旅店价钱,识别节约时机并在价钱下降时重新预订,完善差盘缠控。2020年,收购供应商关系治理和多元化解决方案提供商ConnXus;2020年,收购基于云的财资治理软件平台Bellin,提高对现金的可见性和控制力,并优化财资流程。九、主要财政指标:2019年,Coupa平台治理的企业累计支出到达1.655万亿美元,并继续保持高速增长。

虽然Coupa不凭据企业在其BSM平台治理支出的规模向客户收费,这个庞大的数据与Coupa的营收没有直接关系;可是,这个数字依然体现出其市园地位和客户对Coupa价值的认可。停止2019年12月31日,Coupa客户规模为1390个,同比增长41%。

在谋划方面,2019年Coupa的营收到达3.90亿美元,同比增长49.68%;大客户的增长和围绕产物线的并购支撑了公司连续的快速增长。Coupa从2017年才开始实现谋划性净现金流为正,并逐步实现规模化的正向谋划性净现金流;其实Coupa建立以来谋划性净现金流一直处于较为康健的状态,这是支持公司连续生长的基础。在留存方面,Coupa的客户留存率96%,客户续费留存率在120%以上。十、综合评价:★★★★★Coupa是BSM市场创新能力和市场明白力最强的服务商之一,同时凭借其强大的产物和客户服务履历成为企业支出治理(BSM)领域向导者,市场占有率仅次于SAP。

BSM市场客户转换成本很是高,其供应商体系也具有网络效应,预计行业会越来越集中,头部服务商向导力逐步增强。


本文关键词:「,美股,亚博全站app官网登录,SaaS,百科,」,Coupa,企业,采购,数字化

本文来源:亚博全站app官网登录-www.mxxnjh.com